前不久,一位在直销业巨头工作的朋友说,最近受到经济影响他们公司计划裁人和关闭一些业绩不好的店铺。初一听到十分诧异,自我了解接触直销行业以来,朋友所在的公司一直是外资直销巨头在国内的分公司,一直是高大上的感觉,无论从工作环境、还是职工福利来说都很羡慕。

  他说他们已经在不发达地区实行关店,贵州关了一家了,可能马上波及到中部省份。以前接触过这个直销公司,觉得甚为可惜。和朋友聊天主要还是觉得这个公司没有适应本土化的要求,很少改变。面对国内外直销行业的竞争时显得措手不及。从网上公布的消息看,这个公司的业绩持续几年微增长甚至缓慢有些年份下降,记得几年前公司业绩就达到200多亿人民币。反观之,行业巨头都如何,国内的直销行业能如何呢?也许给国内的直销行业提了个醒,下一步如何走?如何进一步的扩大。结合目前的环境觉得直销行业要从以下几个方面改变以适应环境市场需求:

  第一 放弃高大上,走亲民路线 一直以来特别是外资巨头直销企业,在国内一直以高大上的面貌出现,产品以营养品 、化妆品以及高端家居用品为主。以前靠品牌优势,在国内有很大的话语权,高价格高利润。随着国内企业的进步,国内企业和国外企业在产品已经没有什么区别了。

  老大让开会了!

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